O vanzare este un parteneriat pe termen lung, nu o simpla actiune

Criza financiara nu numai ca a inchis foarte multe firme, dar a reusit si sa taie multe initative private, multe investitii noi care atrageau dupa sine cresteri economice.

Cu toate astea, se spune ca aceasta este cea mai buna perioada pentru a investi. Acest lucru l-a facut si Euro Grup Clean Products SRL, in plina criza, in anul 2010, a decis sa deschida o companie pe o piata in care marii jucatori sunt multi, “multinational” si cu resurse imense pe langa cele ale unui antreprenor local.

Newsletter Mareste fontul Micsoreaza Fontul Trimite Trimite pe YM Print

Cu toate acestea, Euro Grup Clean Products SRL  s-a gandit sa investeasca. Compania s-a axact pe produse si accesorii de curatenie necesare segmentului HoReCa.  Desi domeniul acesta era in scadere, populatia renuntand in parte la concedii si distractii, Euro Grup Clean Products SRL a intrat pe piata.

Directorul de vanzari, Simona Banuta spune ca pe o piata in schimbari, exista mereu loc pentru un startup. Fluctuatiile companiilor deja existente pot crea spatii de ascensiune pentru cei care vor sa faca ceva.  “Criza este cel mai bun motor de dezvolatare pentru o firma” spune Simona Banuta.  Este o perioada buna pentru a creste si a avansa, atat o firma cat si pe plan personal, ca angajat.  Este momentul in care nu mai exista reguli batute in cuie si  inventivitatea a devenit noua regula. “Compania noastra, spre exemplu, are o facilitate speciala Conform Legii 448/2006, art.78 alin 3, lit.a) si b) persoanele juridice, institutiile publice care au peste 50 de angajati trebuie sa indeplineasca  una din obligatiile:

-  sa plateasca lunar catre bugetul de stat o suma reprezentand 50% din salariu de baza minim brut inmultit cu numarul de locuri de munca in care nu au angajate persoane cu handicap;

-  sa achizitioneze produse sau servicii de la unitati protejate autorizate in suma echivalenta cu suma datorata la bugetul de stat in conditiile prevazute la alineatul precedent.

     In acest caz societatea Euro Grup Clean Products SRL va propune o solutie de a NU MAI PLATI aceasta taxa conform legii 448/2006  care permite institutiilor de stat si agentilor economici sa  achizitioneze produse  fabricate si ambalate de persoanele  cu dizabilitati.”

Sa faci vanzari in aceasta perioada pe o piata in care concurenta este acerba, nu este o chestiune facila.

Euro Grup Clean Products SRL mizeaza pe elemente de care orice IMM ar trebui sa tina cont: calitatea produselor in acord perfect cu pretul lor, seriozitatea, tenacitatea si dorinta de a face ceva special.

Gama de produse ofertie de Euro Grup Clean Products SRL  variaza de la produse de curatenie, cosmetice pentru hoteluri si aparate de curatenie profesionale, si detergent  profesionali de inalta calitate. Intreaga gama de produse se gasete pe siteul companiei www.egcp.ro si se adreseaza atat segmentului de Business to Business cat si Business to Consumer.

Cum trebuie privita profesia de agent de vanzari 

Simona Banuta (foto) atrage de asemenea atentia asupra profesionalismului de care trebuie sa dea dovada un angajat in vanzari. “Cine se scoala de dimineata departe ajunge – nu este doar o zicala. Caracterul, seriozitatea, dinamismul, sunt elemente care nu se trec doar intr-un CV. Ele trebuie sa fie reale. Intr-o piata aglomerata, recomandarea venita din partea unui client este esentiala, mai ales pentru o companie care nu are un brand international in spate. Ca atare, calitatea serviciului oferit poate sa conteze intr-un procent covarsitor intr-o vanzare reusita.” Aceasta considera ca pentru o firma la inceput de drum, stabilirea unor relatii pe termen lung cu clientii este cheia succesului. Iar relatiile pe termen lung nu se fac decat prin servicii prompte si de calitate.

Un alt secret pentru o companie mica si care vrea sa se dezvolte este complementaritatea. Daca un client iti cumpara un aspirator de curatat performant, este firesc, natural si recomandat sa ii oferi si detergentii care sa il alimenteze.

“EGCP ii face pe toti cei care sunt implicati sa se simta motivati pentru ceea ce fac si sa dezvolte parteneriate. Noi nu vindem un produs unui client, ci realizam un parteneriat de durata cu acesta” mai spune Banuta ca un argument forte al dezvoltarii unei companii mici intr-un moment de criza economica.