Investitorii isi vand apartamentele mai ieftin decat dezvoltatorii

Pentru a convinge cumparatorii, investitorii imobiliari ofera si solutii de finantare

Companiile care au cumparat sute de apartamente in ansamblurile rezidentiale din Bucuresti au reusit sa vanda in medie doar 50 de unitati, in acest an. Criza imobiliara i-a determinat, in schimb, sa opereze reduceri cu pana la 35%, astfel ca apartamentele sunt, de multe ori, mai ieftine decat valoarea de achizitie de la dezvoltatori, iar cei mai multi dintre investitori ofera si posibilitati de finantare viitorilor cumparatori. Chiar si asa, vanzarile nu merg bine, spun investitorii, desi preturile au scazut cu mult.

Newsletter Mareste fontul Micsoreaza Fontul Trimite Trimite pe YM Print

Investitorii care au achizitionat masiv locuinte in proiectele din Bucuresti isi vand apartamentele mai ieftin decat pretul cu care le-au cumparat. Pentru a-si amortiza investitiile, acestia ofera reduceri cu pana la 35% din pretul stabilit initial si si au ales sa isi diversifice portofoliile, oferind solutii de finantare pentru a stimula cererea, scrie Money.ro. 

"Cu siguranta preturile locuintelor noi au scazut. Octombrie a fost punctul cand toata lumea a realizat ca nu se mai misca nimic, dar semnele erau vizibile din aprilie-mai. Preturile au scazut cu procente cuprinse intre 10 si 35%", spune Oana Ivan, managerul Benevo. 

Compania a vandut in acest an aproximativ 30 de locuinte noi, in conditiile in care activitatea de tranzactionare a inceput in perioada februarie-martie.

Nici Be Igloo nu a reusit sa convinga prea multi cumparatori. In primul semestru din acest an, compania a vandut numai 20 de unitati locative, desi preturile la unele apartamente sunt mai mici decat cele stabilite de companiile dezvoltatoare.

"Avem apartamente cu preturi mai mici decat developerii. Am cumparat ieftin. Nu mergem pe o marja mare de profit, 40-50%. Pentru noi 10% este suficient, pentru ca vrem sa vindem. Noi am redus preturile de la inceput, iar la pretul de baza vindem mai ieftin decat developerii. Intr-un ansamblu rezidential developerul vinde o locuinta cu 130.000-150.000 de euro, noi vindem cu 115.000-118.000 euro acelasi apartament", explica Nimrod Zvikh, director general Be Igloo.

Investitorii atrag cumparatorii prin solutii de finantare 

Compania are un portofoliu de 800 de apartamente, din care 80 sunt 'la cheie', oferind spre vanzare numai unitatile finalizate sau aproape de finalizare, precum si metode de finantare pentru a stimula cererea. 

"Am schimbat un pic solutia de finantare pentru ca multi oameni vor sa plateasca lunar cel mult 800 de euro. Am schimbat putin modul de achitare. Clienti pot cumpara cu cel putin 10% avans, restul platind in timp", adauga Zvikh.

Potrivit directorului Benevo, cumparatorii sunt interesati acum de locuintele aflate in stadiu de finalizare, gata in cel mult 4-6 luni, fiind "aproape imposibil sa vinzi off-plan, e fix opusul perioadei de glorie". 

Si cei de la Benevo au optat pentru o astfel de schema de finantare, dar au decis si diversificarea portofoliului prin reprezentarea altor proiecte rezidentiale sau prin parteneriate cu agentiile imobiliare de cartier pentru apartamentele vechi. Compania are asadar in oferta in jur de 4.000 de apartamente vechi si tot 4.000 de unitati locative noi. 

In ce priveste obiectivele pentru finalul anului, targetul se pastreaza la valori modeste, reprezentantii Be Igloo estimand 50 de apartamente vandute, in timp ce investitiorii de la Benevo au stabilit un target de sase unitati la vanzare si zece la inchiriere, din portofoliul de 700 de unitati disponibile.

Conform companiei de consultanta Colliers, in prezent, investitorii detin in jur de 3.500 de apartamente nefinalizate, pe care le vor oferi spre vanzare.